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第662节（第2页）

“市场销售就是这样吗？喝酒吃饭送礼吹牛皮，有什么专业性，有什么技术含量。”他郁闷道，“组里辛辛苦苦筹备的方案根本就是摆设嘛，都没看过，亏我们还打算牵线搭桥，帮他们进优选市，拓宽销售渠道呢。”

花建业知道许正德安排新人助手的用意，明面上为公司展培养可用人手，花英要做大做强势必得注入新血，他作为领导有义务挥传帮带的作用，实际就是监督，担心他罔顾公司规矩，做些损公肥私的小动作。

扪心自问，花建业倒不是很生气，毕竟花英重办且是核心业务，不得不万分慎重，若是刚开始就出幺蛾子，今后只会更困难，何况自己本就“戴罪之身”，多些看顾也是爱护。

说起来许凌这小伙挺不错的，靠谱踏实任劳任怨，甭管有再多不解，绝没有撂挑子给工作添乱，是个值得培养的好苗子。

“是你自己把事情想得太神秘，天下事都是人干的，只要做好人与人的交流，问题就解决大半，举凡不是天塌地陷，日月无光这种事，都能慢慢料理，说难听点，存亡之秋弹尽粮绝都能靠人的团结挽回，你说卖个鸭子比那还大吗？”

许凌惊住，乍一听确实有道理，可越琢磨越觉得有地方很怪，就是无法用语言形容，有些词穷不达意。

“不是一码事吧？我指的是双方应该开诚布公各摆优势，确定这桩合作能给彼此带来怎样的好处，然后据理力争讨价还价，而不是饭桌上敲定，完全辜负更大的可能性。

青云不光有优选市，还有内外两个青云贸易，可以帮他们把产品卖到更多地方，田黄鸭和调味部也有可能联合他们打造一款高端鸭肉产品，甚至更直接些，青云采购他们产品作年礼都是一批不菲订单。

但事实上我看到的是他们不在意青云，仿佛没意识到中间蕴藏的巨大好处，若只是这样，还能推脱不归采购职能，不想狗拿耗子多管闲事。

然而花英可以采用优选冷链运输保证产品新鲜，为他们调整饲养方式打造更合适的鸭肉品质，这些明显有益于公司展，能作为采购业绩的东西，同样被忽视，连带着花英产品没有挥应有价值。”

许凌的忿忿不平逗得花建业哈哈大笑，良久才止息。

“那么，代价是什么？”花建业幽幽道。

“代价？”许凌疑惑道，“您是说成本嘛。”

“差不多意思。”花建业笑道，“花英能调动青云资源，一来我们是拐弯抹角的亲戚，刚刚成立必须帮手，就好像后辈谁家盖屋结婚，有钱出份子，没钱出力气，好歹搭把手支棱起来。

但是桂花鸭跟我们非亲非故，若是看着青云的资源流口水，就要主客易位，反过来问一问谁求谁，谁依赖谁。换作是你，一方面搞本职工作，顺带吃掉好处，另一方面多管闲事，还要冒着失败的风险，选哪个？”

许凌道：“可他们听都没听啊，难道不是没放心上，不在意这些东西吗？”

“为什么不可以是看得多了，很清楚不围绕主题非要延伸铺开，极有可能造成这种情况而提前避免？”花建业笑呵呵道，“站在客户角度，你觉得花英以前方式和现在新方式养的鸭子，会在质量上有什么不同吗？假设我们有成熟的质检。”

许凌默然良久，缓缓道：“只要品质过关，不管什么方式生产，怎样的**运输，好像都不是必须在意的项目，反而价格才是最直白明显的数据，最清晰直接的……业绩。”

花建业高兴道：“这就是世上既有巨头企业，样样讲究高精尖，讲究科技含量，讲究品牌价值，亦有小型公司，各种艰难困苦，各种缺陷弱点，只在乎成本，却能浑然一体，携手共存的根本原因。”

第934章下

许凌学过生物，知道食物链的知识，植物、草食动物、肉食动物、分解者各司其职才构成完整的能量传递，并不是体型大战斗猛必定生存，体型小战斗弱就必定淘汰，核心点在于生态圈有没有它的位置。

花英被青云纳入麾下，要做顶尖禽业食品公司，成为行业头部的存在，自然对自己要求严格，但这是你的愿景，不是客户的，客户只在意成本质量这些影响自家经营的指标。

“纵然如你所说，花英说动青云给他们下订单，也只能作为参考不能直接影响结果，彼时青云是他们客户，他们是我们客户的关系没有改变。于采购而言，不愿意张狂到采购销售一肩挑，不愿意推的事情繁杂惊动更多人，不愿意叠加成本影响本次合作，都是很寻常的。”花建业笑容不减。

许凌怅然道：“道理上说得通，就是感观很怪，好像他们不是很在意公司好坏似的，缺乏热情的凝聚力，显得太冰冷。”

“小许，机会是难得的宝贝，职权更是无比珍贵，有时候想做事的念头都是错的，谈何热情凝聚？在不能保证成功率时，沉默就是在守本不亏。花英当下如此不过是重新创办急需人手充实，鼓励职工积极，真等一切尘埃落定，恐怕好不了太多。”

“既然是这样的情况，我们何必拟定这么多备用方案？”

“傻孩子，东西可以不用，但不能没有，花英不把功夫下到底，万一客户要看岂不是完蛋，接触之前，谁也不知对方什么样子，合作怎样洽谈。你不必钻牛角尖觉得浪费失败，人生许多事本来就要白费力气，就像你学走路栽跤。”

许凌不再追问，他已完全理解双方情况，乃至花建业第二个理由都引申猜到，青云鼎力支持花英是因为它有还债的任务，避免连累必须扶好，并非有多少爱护。

“去申城跟老叶碰头。”花建业笑道，“咱也看看大都市。”

……

申城，百胜餐饮神州事业部。

孙正德亲自出马洽谈与kfc的合作，kfc和金拱门是快餐品牌颉颃上下的一哥二哥，花英若不能争取成为他们的供应商，便说自己是神州知名养殖企业也枉然。

不够资格得到认可！

青云集团的名头帮孙正德顺利见到总监级别的采购负责人，一如当年家乐福进入神州对青云客气相待，做食品相关行业没法忽视青云，这个兼顾出口内销，隐隐在全球多区域有影响力的品牌。

“孙经理，我吃过田黄鸡，肉质鲜美味道很棒，但是价格太高，即便规模采购也无法降低成本，我认为它更应该去星级饭店，而不是快餐门店。”

“你误会了，托马斯总监，花英为kfc提供的鸡肉是白羽肉鸡，科宝公司的禽苗，标准化生产，并非田黄散养走地鸡，价格看齐市场，还能提供额外服务。”

“太好了。”托马斯总监的笑容捉摸不透，“罗终于认识到标准化生产供应才是现代食品的真谛，田黄鸡的养殖效率注定规模受限，不易复制推广。”

孙正德附和笑道：“是的，罗总很赞同贵公司标准化可复制的经营理念，打造这么多鼎鼎有名的快餐商标，门店从西开到东遍布全球，非常了不得，花英十分期望能成为贵公司的合作伙伴。”

托马斯翻阅着花英的介绍资料，笑容不减，但说的话慢慢冷淡。

“花英禽业规模不小嘛，还在扩建生产基地？”

“是的，我们的愿景是成为神州数一数二的肉鸡肉鸭养殖企业，为全球用户提供鸡鸭制品。”

“很美好的期望，只是花英养殖产能规划太大，kfc消化不了，怕是没法合作。”

商务翻译仅传达意思，不解释说话者语气，是以孙正德摸不准托马斯什么苗头，谨慎道：

“花英产能扩大主要是为提高利润，这道理托马斯总监应该很明白，只有大批量供应，价格才能压下去，品质才有的挑选，并不是让kfc一家消化。

双方能达成合作建立友谊，慢慢拓展就行，我们能供应鸡肉分割品，也能建设加工车间给kfc腌切鸡块，高标准为kfc服务。”

“这正是我担心的事。”

托马斯直抒胸臆，让孙正德吃了一惊，老外说话也太直接，根本不拐弯抹角，若是其他公司，好歹云里雾里推那么一会儿，委婉地说不行。